左：「近藤でございます」の近藤和博さん、中央：立川亜矢子さん、右：しまらない赤い顔の宇田
横浜植木（株）第16回花の展示・検討会（2009.6.19）
近藤さんは京都生花の営業部長で、業界では有名な方です。洒脱な文章と、的確な写真は多くのファンを魅了しています。翌日の6月20日にはこのときの様子が京都生花ＨＰに公開されていました。京都生花は仕事が速い！ 当ブログとあわせてご覧いただくと、横浜植木自慢の豪華絢爛オリエンタルユリ、ＬＡユリの展示・検討会がよくわかります。
立川亜矢子さんは大阪府交野市にお住まいで、ニューヨークでご活躍の国際フラワーデザイナーです。うれしいことに、立川さんが川お使いの花は、なにわ花いちばでお買いあげいただいています。
立川さんの業績のひとつが花卉園芸新聞2009年6月15日号でカラー写真入りで紹介されています。「トップデザイナー競演 ＮＹで豪華ＦＤ展 立川亜矢子氏が力作」日本産ユリを主役の作品です。
下の画像は立川さんの著書「世界が私の花舞台」カナリア書房です。掲載の写真もご自分で撮影されたそうです。本の帯にあるように、まさしく「彼女のパワフルな生き方に続け！」です。
出会いの場を設定していただいた横浜植木（株）の渡邊社長さんに感謝いたします。
さて、私の講演の内容を簡単に紹介すると下記の通りです。 いつもどおり、賛否うずまくおさわがせの内容です。
「お客さまが誰かを知ろう」
１．今、儲けるために
花産業は縮小し続けている。未来を語ることが崇高で、目先の儲けを追求することは卑しいことではない。今が儲からないと花産業に明日はない。今を儲け、明日につなげるためには何をすべきか。
（１）花産業の常識を疑おう
①業務用需要が減ってホームユースが本当に伸びているのか？
ホームユースは伸びてはいない。「高嶺の花」、「憧れの花」である花の価値を失っては消費は伸びない
②何でもオランダが手本か？
地域に土着した日本的家族経営が日本の進むべき道である
③生産者は生産物の値段を自分で決められないのか？
オンリーワン、あるいは圧倒的な販売力を誇る花、信頼されている産地、生産者ならば希望価格で売ることができる（はず）
（２）花の消費者は誰？
①花の消費者は花屋さん
花の消費者は繁華街を歩いている人ではなく、花屋さん
②花屋さんに儲けていただかねば
生産者が儲かるためには花屋さんに儲けていただき、モノの流れをよくしなければならない
③花屋さんが欲しい花を欲しい時期に
花屋さんがなにをのぞんでいるかを知ろう
④花屋さんが買いやすいように売りやすいように
花はイメージ。花屋さんがイメージを売りやすいような品質、品種、付加価値、情報を提供しよう。
花屋さんはお客さま（エンドユーザー）に正しい品種名、産地名、取扱方法などの情報を説明しよう。
⑤花屋さんに対する具体的な営業活動
種苗会社－生産者－市場－花店の連携による具体的な企画商品としての花を売っていこう
２．ユリはどう儲けるのか
（１）景気さえ回復すれば・・・
今まではそれでやってこれたが・・・
（２）花は見られて飽きられる
個人出荷の生産者は率先して目新しさ、珍しさを提供しよう
（３）ユリの育種力ゼロ
育種なくして活力なし。育種は楽しみ、宝くじ、生産者育種にチャレンジしよう。
（４）品種の囲い込み
クセがある新品種を特定の個人、産地および市場に限定し、希少品としての価値を保持しよう
（５）生産者のＤＮＡには高品質高単価しかない
オリエンタルユリは「憧れ」「夢」を売る花である。安売りは似合わない。
（６）花屋さんにはいろんなタイプがある
生産者としては「憧れ」「夢」を提供することが本来の役目であるが、ユリをホームユースとして売りたい花屋さんもある
（７）ホームユース生産には最高級の経営・栽培技術がいる
ホームユース生産には経営力と強い意志がいる
（８）営業なくしてホームユースなし
ユリのホームユースでの品質目標、10アール当たり販売量、希望単価、そのための栽培技術を明確に
３．花作りは農業である
花作りは農業で、地域の環境、気候に左右される。
地域環境にあった日本的家族経営をめざそう。
農業は金儲けだけの産業でもない。
花作りは地方、農村を護る最後の砦でもある。
